Conseils utiles

Comment mener une campagne de publicité

Une campagne de publicité est l’un des meilleurs outils de promotion d’une entreprise. Il familiarise les clients potentiels avec un produit ou un service, attire l'attention du consommateur sur les produits, construit la réputation de la société et augmente le nombre de ventes. Pour qu'une campagne publicitaire soit efficace, son organisation et sa mise en œuvre doivent être confiées à des professionnels.

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Algorithme pour l'organisation d'une campagne publicitaire

Pour organiser votre propre campagne publicitaire, vous pouvez utiliser l'algorithme suivant:

  1. Fixer un objectif. Cela pourrait être la construction de la marque ou la croissance des ventes. Si le premier type de publicité présente des clients potentiels à votre entreprise et à vos produits, le second informe sur les promotions et les ventes.
  2. Planifier la couverture territoriale. En gardant votre objectif en tête, réfléchissez à ce que sera la campagne publicitaire: régionale ou locale ("point"). Lorsque vous choisissez la durée (intensité) de l'exposition publicitaire, prenez en compte le montant que vous êtes prêt à dépenser pour mener une campagne.
  3. Décidez d'un budget. On estime que le budget publicitaire ne devrait pas dépasser deux à cinq pour cent des recettes brutes.
  4. Choisissez des outils publicitaires. Pour effectuer cette tâche, vous devez choisir le public cible. Décrivez le consommateur de vos produits ou services avec autant de détails que possible. Cela vous aidera à comprendre où et sous quelle forme il est préférable de placer une publicité.
  5. Créer une annonce. Si vous ne savez pas comment faire cela, confiez la création de publicité à des professionnels, par exemple une agence de publicité. Les spécialistes du marketing étudieront un produit ou un service, identifieront ses forces et ses faiblesses par rapport aux produits des concurrents et créeront une offre qui sera plus efficace dans les conditions actuelles du marché.
  6. Testez l'annonce. Avant d’investir de l’argent dans la publicité, il faut le tester. En suivant cette recommandation, vous éviterez des erreurs coûteuses.
  7. Lancer une campagne publicitaire. Si vous êtes convaincu que la publicité est efficace, vous pouvez lancer une campagne publicitaire à grande échelle.

Réaliser une campagne de publicité en ligne

Comme vous le savez, le World Wide Web occupe une seconde place honorable en termes d'efficacité de la publicité (dans la première - télévision). La publicité sur le Web est peu coûteuse. Cette option devrait donc être utilisée par ceux qui veulent tirer le meilleur parti de la campagne avec un investissement minimal.

Pour commencer à promouvoir votre propre entreprise sur le Web, vous devez créer un site Web qui deviendra votre carte de visite. Il est important que le client potentiel puisse trouver sur le site toutes les informations nécessaires: liste des services ou des biens, prix, coordonnées, etc.

Créer un site permettra:

  • vendre des biens ou des services en ligne,
  • augmenter la fidélité des clients,
  • obtenir plus de clients (pour cela, vous devez travailler sur l'optimisation des moteurs de recherche).

Ne pas ignorer les réseaux sociaux. Les sites tels que Vkontakte, Instagram, Twitter, Google+ et Facebook seront d’une aide précieuse pour la promotion de biens ou de services. Aujourd'hui, de nombreuses agences de publicité sont engagées dans la création et la promotion de pages représentant les produits des clients. Vous pouvez faire de la promotion vous-même, mais cela prend beaucoup de temps. De plus, la promotion active est associée à certains dangers. Par exemple, la distribution régulière d'annonces peut être considérée comme un spam, à la suite de quoi un groupe ou une page sera bloqué.

Une campagne de publicité sur le Web deviendra plus efficace si vous dépensez de l'argent dans l'achat d'un espace publicitaire pour une bannière. Faites attention aux méthodes suivantes si vous voulez le faire à un coût minimal:

  • Publicité contextuelle Google Adwords. C'est l'un des moyens les plus efficaces et économiques de promouvoir le site. Une telle publicité est peu coûteuse car Vous ne payez pas pour les impressions, mais pour les conversions. Google Adwords vous permet de faire de la publicité sur vos comptes Gmail, vos sites partenaires et une page affichant les résultats de recherche Google.
  • Google Adwords Express Cette publicité convient à ceux qui souhaitent informer leurs résidents d’une région spécifique de leur marque ou de leur produit. L'essence de Google Adwords Express est la suivante: l'internaute introduit une requête contenant l'un des mots clés que vous avez sélectionnés et voit votre annonce en haut de la page.

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Planification de campagne publicitaire

L'élaboration d'un plan de campagne publicitaire est un processus extrêmement responsable. La planification doit être prudente, il est important de ne manquer aucun détail. Un exemple de plan de campagne publicitaire compétent est présenté ci-dessous:

  • Public cible. Tout d’abord, il est utile de choisir votre public cible et de continuer à développer ses fonctionnalités. En fin de compte, la publicité pour les retraités devrait être fondamentalement différente de celle pour les écolières.
  • Lieu Choisir un endroit pour placer du matériel promotionnel est également un aspect très important de la planification. Vous devez vous appuyer sur le public cible. Pensez aux endroits où il sera le plus facile pour ses représentants de voir votre annonce. Par exemple, la publicité à la radio ne convient que pour un cercle très restreint de CA, principalement des passionnés d'automobile.
  • Le budget. La publicité coûte de l'argent et une bonne publicité coûte beaucoup d'argent. C'est un axiome. Par conséquent, vous devez déterminer clairement la taille du budget que vous pouvez dépenser pour une campagne publicitaire. De plus, chaque centime, à long terme, devrait être largement rentabilisé. Car il n'y a aucun sens à faire de la publicité pour le plaisir de la publicité.
  • Identité d'entreprise. Le développement de l'image de marque de l'entreprise est un autre point important qui mérite une attention accrue. Les consommateurs potentiels doivent reconnaître l’entreprise en un coup d’œil et il est conseillé d’avoir des associations très agréables.
  • Message au consommateur. Dans la publicité, vous devez transmettre un type de message que le consommateur doit comprendre. Le format de ce message et son envoi doivent être soigneusement pris en compte. La concision et la capacité sémantique sont la clé du succès d’une campagne publicitaire. Cependant, vous ne devriez pas essayer de plaire à tout le monde - le message devrait frapper exactement en Asie centrale.
  • Test des annonces. Après avoir développé une proposition, vous devez la tester sur plusieurs représentants du public cible afin de pré-évaluer son efficacité. Le test est mieux réalisé en organisant un petit groupe de discussion, dont les représentants seront en mesure d’évaluer de manière objective et complète la publicité et de faire des recommandations pour son amélioration.

Publicité traditionnelle

Il existe de nombreux types de publicité, dont certaines sont utilisées depuis plus de cent ans. Vous pouvez tous les utiliser dans une campagne publicitaire ou vous concentrer sur un type spécifique de publicité traditionnelle. Par exemple:

  • Publicité dans les médias imprimés. Lorsque vous placez des publicités dans des journaux et des magazines, vous devez avant tout veiller à la qualité de son design. Le format d'une annonce textuelle standard, bien que mis en évidence dans un cadre ou une couleur, aura un effet publicitaire extrêmement faible. Par conséquent, la meilleure option serait une publicité modulaire, c’est-à-dire un fichier graphique avec texte, occupant une zone bien définie de la bande de la publication imprimée. Les prix pour une telle publicité dépendent du placement. Les première et dernière voies sont les plus chères. En outre, le coût dépend du nombre de modules imprimés occupés par une publicité (la taille d'un module correspond approximativement à la surface d'une boîte d'allumettes) et de son jeu de couleurs: une publicité "grise" coûte moins qu'une couleur. Naturellement, la publicité dans la presse doit être brillante, concise et à la fois informative.
  • Publicité à la télévision. La forme de publicité la plus chère, que seules les grandes entreprises peuvent se permettre. Les prix de cette publicité dépendent du statut de la chaîne: moins chers à la télévision locale, plus chers - à l’Etat. Prenons l'exemple de la diffusion d'une publicité à la télévision par câble. Il y a plusieurs nuances de son placement correct. La durée optimale d'une telle vidéo est de 15 à 30 secondes. Le coût de son placement comprend le moment, le nombre d'impressions par jour et l'heure de ces impressions. Le prime time est cher, la nuit profonde est moins chère. Pour atteindre exactement le public cible, vous pouvez diffuser des annonces pendant ou avant la projection de films / programmes destinés à votre public cible potentiel. Exemple: une publicité pour un médicament contre l'acné "entrera" bien en Asie centrale lors des émissions de la série jeunesse.
  • Publicité extérieure. C'est l'un des types de publicité les plus courants. Il comprend des bannières imprimées, des affiches, des affiches sur les transports - en bref, ce qu'un client potentiel sera en mesure de voir lorsqu'il sortira. En règle générale, cette publicité contient un minimum de texte - l'accent étant mis sur une image attrayante. L'effet publicitaire le plus important consistera à placer des bannières sur des panneaux d'affichage situés à proximité de routes très fréquentées. Les panneaux d'affichage situés dans les grands centres commerciaux fonctionnent également très bien. L'impression de bannières publicitaires à elle seule est relativement peu coûteuse, mais vous devrez payer beaucoup pour louer un endroit «poisson» pour les placer. Il convient de rappeler que même la publicité extérieure la plus créative et la plus puissante sera inefficace si elle est placée sur un terrain vacant où un mois et demi s’écoulera.
  • Publicité à la radio. Ce type de publicité a une efficacité plutôt controversée et ne convient pas à toutes les entreprises. Avec la diffusion d’Internet, de moins en moins de personnes ont commencé à écouter la radio et il est donc difficile d’obtenir de la publicité dans leur propre public cible. À moins, bien sûr, que vous ne vendiez pas de pièces de rechange pour voitures ou que vous ne gardiez pas votre lave-auto ou votre service. Aujourd'hui, la plupart des auditeurs de radio sont des passionnés de voiture. Bien entendu, leurs intérêts ne se limitent pas aux voitures et aux pièces détachées, mais il sera toujours difficile de les intéresser à la publicité à la radio. Par ailleurs, le coût d'un message radio publicitaire dépend également de sa durée, du statut de la station de radio et de l'heure de diffusion. Conclusion: la publicité à la radio est hautement spécialisée et il vaut la peine de dépenser une partie de son budget publicitaire avec prudence.
  • Flyers et flyers. La distribution de produits imprimés de petit format est peut-être l'un des types de publicité les plus anciens. En règle générale, les circulaires contiennent des informations sur les remises et les promotions et sont distribuées de deux manières. La première méthode consiste à effectuer une transmission main à main dans des lieux très fréquentés de la ville. La seconde est la distribution via les boîtes aux lettres des clients potentiels. Renforcer l’effet publicitaire aidera les clients à bénéficier de remises sur présentation de prospectus et de circulaires.

Publicité sur Internet

Parmi tous les types de publicité, la publicité sur les espaces libres du World Wide Web se distingue. Pour planifier et mener correctement une campagne de publicité sur Internet, lisez ci-dessous:

  • Création d'un site internet d'entreprise. Un site Web professionnel de la société élève automatiquement son statut aux yeux des clients potentiels. La page Web offre un accès facile aux informations sur les produits de la société et étend également la portée du public cible. Des fonctionnalités supplémentaires pouvant être implémentées sur le site augmenteront les ventes. Par exemple, l'option des rappels ou l'enregistrement en ligne des clients lors d'événements d'entreprise.
  • Groupes sur les réseaux sociaux. L'effet publicitaire des publics sur les réseaux sociaux ne peut pas être moindre, et peut-être même plus, que depuis un site complet. Ils peuvent également facilement placer des informations sur les remises, les promotions et les produits de la société. Et la promotion des groupes est beaucoup moins chère que la maintenance et le support technique d’un site complet.
  • Publicité contextuelle et bannières. Publicité contextuelle Google Adwords est l’un des moyens les plus efficaces de promouvoir le site Web de la société et, partant, ses produits. Les paquets de cette publicité sont relativement peu coûteux, comparés à la publicité à la télévision et dans les grands médias imprimés, et l'effet est assez comparable. Aussi, une bonne solution serait d’acheter une place pour des bannières publicitaires sur des sites à fort trafic. En cliquant sur une telle bannière, le client est rapidement dirigé vers le site Web de la société, où il peut déjà se familiariser avec les marchandises. Il est utile d’aborder la conception des bannières avec une responsabilité particulière: elles doivent être aussi informatives que possible et «s'accrocher» au client avec leur apparence.

Il existe de nombreuses règles écrites et non écrites pour créer une bonne publicité. Par exemple, la publicité vidéo, assortie d'une part d'humour de grande qualité et d'un accompagnement musical entraînant, recevra une réponse beaucoup plus grande du public cible que la réponse «sèche» et formelle, basée sur une liste avare de faits. Il est également déconseillé d'utiliser des images de héros «idéaux» dans les supports publicitaires - cela aliénerait le consommateur moyen. Les héros devraient être aussi naturels et proches des gens. Et, bien entendu, les publicités de qualité ne doivent pas comporter de clichés ni de timbres encombrés - ils ne provoquent rien mais une irritation. La clé du succès de la publicité réside dans son originalité modérée!

1. Planification, stratégie et tactique

Au stade de la planification, il convient de prêter attention aux moments suivants:

  • définition du public cible (la publicité destinée aux enfants et aux adultes, aux hommes et aux femmes, présente de nettes différences dans la présentation du matériel, l'importance et le choix de l'idée principale),
  • sélection des plateformes de publicité les plus efficaces (rue, vitrine, publicité dans les médias, Internet, marketing viral, etc.),
  • déterminer la taille du budget de publicité,
  • la formation d'une identité de marque / d'entreprise permettant de rendre reconnaissable un objet de publicité, de le distinguer des concurrents,
  • création de l'idée principale d'une campagne publicitaire, de son slogan ou de sa devise,
  • la formation des limites de la "flexibilité marketing" - il est impossible de plaire à tout le monde, ce qui signifie que la perte de consommateurs potentiels est, hélas, inévitable,
  • mener des tests qui peuvent démontrer les avantages et les inconvénients de la publicité dans l'exemple d'évaluation de produit réalisé par un groupe de discussion / enquêtes auprès des consommateurs. Il convient de se concentrer sur les préférences du public cible. En comptant sur les jeunes, vous ne devriez pas utiliser la publicité dans la presse écrite, et les retraités sont peu enclins à accepter la publicité en ligne.

2. Organisation de campagnes publicitaires sur l'espace web

a). Développement de sites Web (une page, cartes de visite, promos, entreprises, magasins en ligne - tout dépend du type d'entreprise). Un site Web de haute qualité est un indicateur de la réussite d’une entreprise, qui détermine le degré de confiance du consommateur, et une plate-forme de publicité et d’information pratique, capable de résoudre à la fois des tâches marketing et pratiques.

À l'aide de votre propre site Web, vous pouvez élargir votre clientèle, organiser des commandes en ligne ou des ventes directes, assurer des mises à jour régulières des informations, utiliser un plus grand nombre d'outils publicitaires et de méthodes de promotion.

b) Les réseaux sociaux, en tant qu'outil de promotion publicitaire, conquièrent chaque année de plus en plus de gros volumes du marché de la publicité en ligne. En fonction des objectifs et de la nature de la publicité, vous pouvez choisir des sites pour organiser des campagnes publicitaires: du microblogging aux réseaux sociaux comme Facebook ou VKontakte. Et si vous avez de l'expérience, vous pouvez utiliser comme plateforme publicitaire et des communautés isolées telles que l'audience des réseaux et services sociaux LinkedIn, FourSqare, Pinterest.

c) Créer un blog est une bonne alternative au site, permettant une communication plus informelle avec le public cible. Mais la publicité sur les blogs est beaucoup plus efficace aujourd'hui, ce qui permet de toucher le public le plus largement possible, sur la base de la correspondance thématique de l'agenda en ligne et de la campagne de publicité. Dans le même temps, la publicité sur les blogs peut être considérée comme peu coûteuse et son utilisation est tout à fait comparable à celle du placement de bannières et de publicités contextuelles.

d). L'utilisation des fonctionnalités de publicité contextuelle et contextuelle (bannière) constitue un moyen direct de réussir la mise en œuvre de campagnes publicitaires de toute complexité. Ici, vous pouvez obtenir l'approche la plus ciblée en matière d'affichage publicitaire, réduire l'étendue de son impact par région ou par tranche d'âge, définir des filtres et interdire les impressions à certaines heures de la journée.

3. Publicité hors ligne

Parmi les moyens de faire de la publicité en dehors de l'espace Web, vous devez prêter attention aux options éprouvées telles que:

  • publicité dans la presse, presse écrite, publications thématiques sur papier glacé,
  • publicité télévisée et radiophonique,
  • publicité extérieure - panneaux d'affichage, piliers, caissons lumineux, publicité sur les véhicules,
  • supports publicitaires mobiles - cartes postales, prospectus, calendriers, produits souvenirs et cadeaux,
  • réalisation de promotions, dégustations, tests de produits dans des lieux de vente actifs.

Regarde la vidéo: Kuinka tehdä helposti videoita someen? (Janvier 2020).